1. Ukuran yang tepat –calon pelanggan yang memadai dalam setiap segmen. Melibatkan trade-off antara keseragaman pelanggan dan pengaruh skala.
2. Dapat diukur –penggunaan varibel yang bisa diukur sebagai basis segmentasi. Kebutuhan terhadap kombinasi deskriptor konkrit dan abstrak.
3. Mudah dicapai –segmen-segmen didefinisikan untuk mendukung target pemasaran. Variabel-variabel segmentasi harus mengidentifikasi anggota-anggota yang dapat mendukung kontak mereka.
4. Tanggapan yang berbeda –segmen-segmen harus menanggapi secara berbeda satu atau lebih variabel pemasaran. Varibel-variabel segmentasi harus memaksimalkan perbedaan perilaku antar segmen.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar